UNIUN - P2

"Gesprächsführung und Verhandlungstechnik"

Gruppe B
Seminarleitung Dr. Andreas Rubchich


Themenschwerpunkte:
  1. Verbesserung der Analysefähigkeit in bezug auf folgende Aspekte von Verhandlungen:

    • - Ebenen von Verhandlungssituationen (sachlich-emotional-strukturell)
    • - Selektive Wahrnehmung
    • - Phasen von Verhandlungen (Vorbereitung-Durchführung)
    • - Schwierige Situationen in Verhandlungen (Manipulation, Machtverhältnisse...)
    • - Interaktive und strukturelle Aspekte in Verhandlungen

  2. Kennenlernen und Üben verschiedener Verhandlungstechniken und Kommunikationsmethoden

    • - Feilschen um Positionen
    • - Harvard-Modell
    • - Fragetechniken

  3. Reflexion des persönlichen Verhandlungsstils und Festlegung von Entwicklungszielen

    • - Selbstreflexion: persönliche Verhaltensmuster in Verhandlungen
    • - Feed-back im Rahmen von Rollenspielen und Übungen
    • - Praxisfallbearbeitung

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Erstellt von:  Außeninstitut der TU-Wien